Life Insurance: ಮಿಲೇನಿಯಲ್ಸ್ ಮತ್ತು Gen Z ಯುವಕರು ಜೀವ ವಿಮೆ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಿರೋದೇಕೆ ಗೊತ್ತಾ? ತಿಳಿಯಿರಿ

ಭಾರತ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವದ 40 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಜೀವ ವಿಮೆ ತನ್ನ ಹಳೆಯ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ. ಮೊದಲು ಮದುವೆ ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಜೀವನ ಘಟನೆಗಳು ಜೀವ ವಿಮೆ ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರೇರಣೆಯಾಗುತ್ತಿದ್ದು, ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಈ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಮುಂದೂಡಲಾಗುತ್ತಿರುವುದು ವಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಿದೆ.

ಜೀವ ವಿಮೆ ಬಗ್ಗೆ ಯುವ ಪೀಳಿಗೆಯ ಧೋರಣೆ:

ಕ್ಯಾಪ್ಜೆಮಿನಿ ಮತ್ತು LIMRA ಸಂಸ್ಥೆಗಳ "ವಿಶ್ವ ಜೀವ ವಿಮಾ ವರದಿ 2026" ಅನುಸಾರ, 40 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನ 68% ಜನರು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಆರ್ಥಿಕ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಜೀವ ವಿಮೆ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರಾದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಇದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪ್ರಕಾರ, ಜೀವ ವಿಮೆಯನ್ನು ತಮ್ಮ ಜೀವನ ಶೈಲಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ (32%), ಇದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ (28%) ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣದ ಲಾಭ ಇಲ್ಲದೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ (25%).

ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಜೀವನಶೈಲಿ:

ಅಧ್ಯಯನವು 18 ದೇಶಗಳ 18-39 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ 6,100 ಜನರನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಿದಾಗ, 63% ಜನರು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲಿ ಮದುವೆ ಮಾಡುವ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತಷ್ಟು 84% ಜನರು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಹೊಂದುವ ಉದ್ದೇಶವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಕಾರಣದಿಂದ, ಜೀವ ವಿಮೆ ಖರೀದಿಸುವ ಮನೋಭಾವವು ಕುಸಿಯುತ್ತಿದೆ.

ಸಂಪತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಜೀವ ವಿಮೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ:

ವಿರೋಧಾಭಾಸವಿದ್ದರೂ, ಸಂಪತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಜೀವ ವಿಮೆ ಇನ್ನೂ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ 15-20 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಿಲೇನಿಯನ್ ಮತ್ತು Gen Z ಗಳಿಗೆ ಸರಾಸರಿ $106,000 ಆನುವಂಶಿಕತೆ ಹರಿಯಲಿದೆ. 40% ಜನರು ತಮ್ಮ ಆನುವಂಶಿಕ ನಿಧಿಗಳಲ್ಲಿನ ಟಾಪ್ 3 ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ ಜೀವ ವಿಮೆ ಮತ್ತು ಷೇರುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಕ್ಯಾಪ್ಜೆಮಿನಿಯ ಜನರಲ್ ಲೈಫ್ ಲೀಡ್ ಸಮಂತಾ ಚೌ ಅಭಿಪ್ರಾಯ, "ಯುವ ಪೀಳಿಗೆಗಳು ಕಡಿಮೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಜೀವನ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಆರ್ಥಿಕ ರಕ್ಷಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ. ಅವರು ಸಾವಿನ ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಲ್ಲ, ಜೀವನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬೇಕಾಗಿದೆ."

ಯುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೇಕಾದ ಜೀವ ವಿಮೆ ಲಕ್ಷಣಗಳು:

40 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ತಮ್ಮ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ತಕ್ಷಣ ಲಾಭ ನೀಡುವ ವಿಮೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

• ತುರ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ನೆರವು ಮತ್ತು ಹಠಾತ್ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಕವರೇಜ್
• ಆರೋಗ್ಯಕರ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು
• ಫಲವತ್ತತೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಸಹಾಯ
• ಉದ್ಯೋಗ ಬದಲಾದರೂ ಜಾರಿಯಲ್ಲಿರುವ ಪೋರ್ಟಬಲ್ ಕವರೇಜ್
• ಪ್ರಸ್ತುತ, 44% ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಪೋರ್ಟಬಲ್ ಕವರೇಜ್ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಕೇವಲ 19% ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಇದನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.

ಡಿಜಿಟಲ್ ಅನುಭವದ ಅಗತ್ಯ:

ಯುವ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ 59% ನೇರ ಡಿಜಿಟಲ್ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಚ್ಛಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಕೇವಲ 31% ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಂತಹ ಅನುಭವ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. 77% ಜನರು ವೈಯಕ್ತಿಕ, ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಕೇವಲ 16% ಕಂಪನಿಗಳು ಇದನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಅಂತರವು ಯುವ ಪೀಳಿಗೆಯನ್ನು ವಿಮೆಯಿಂದ ದೂರ ಮಾಡಬಹುದು.

ಮುಂದಿನ ಹಾದಿ: ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಸ್ತಂಭಗಳು:

ವಿಮಾನ ಉದ್ಯಮವು ಮುಂದಿನ ತಲೆಮಾರಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು.

• ಉತ್ಪನ್ನ ನವೀಕರಣ: ಜೀವನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸಿ, ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ರೂಪಿಸಬೇಕು.
• ಸಬಲೀಕೃತ ಸಲಹೆಗಾರರು: ಯುವ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು AI-ಚಾಲಿತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿ.
• ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು: ಬ್ಯಾಂಕ್, ಕ್ಷೇಮ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿ ವೇದಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗ ಮಾಡಿ, ವಿಮೆಯನ್ನು ದೈನಂದಿನ ಅನುಭವಗಳಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸಬೇಕು.

ಜೀವ ವಿಮೆ ಈಗ ಕೇವಲ ಮರಣೋತ್ತರ ಪಾವತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಜೀವನಾವಧಿ ಲಾಭಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾಗಿ, ನಿಜವಾದ, ದೈನಂದಿನ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ರಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದೇ ವಿಜಯದ ಮಾರ್ಗ.